Szenvedélyed a fitness?

Szuper. De ez önmagában még nem elég.

Ahhoz, hogy sikeres legyél a fitness iparban, többre van szükséged egy oklevélnél. Az üzleti tudás és egy megfelelő terv szintén elengedhetetlen.

Ez azt jelenti, hogy folyamatosan időt és pénzt kell fektetned a fejlődésedbe.

Ha jól átgondolod, mennyi mindent meg kell tanulnod ehhez, a gondolat némileg nyomasztó tud lenni. És ha nem jönnek össze a dolgok, akkor ráadásul kidobtál az ablakon egy csomó pénzt, időt és energiát.

Ha ezek a gondolatok már megfordultak a fejedben, ne aggódj: ezen a folyamaton mindenki átmegy, aki már próbált belevágni egy vállalkozás felépítésébe.

Ekkor érdemes egy lépést tenned hátra, átgondolnod az üzleti stratégiádat, és megalkotni egy tervet, hogyan fogsz sikert elérni.

Most megmutatom neked, hogyan tudod 3 lépésben megcsinálni a tervezést.

1. Hozz létre egy stabil alapot a sikerhez a megfelelő üzleti stratégiával

A legtöbb fitness edző próbál egy kicsit mindent is csinálni. Például egyszerre három vagy több üzleti modellt is felfuttatni.

Megpróbálnak mindenkit kiszolgálni, aki csak keresztezi az útjukat: A 60 éves nagyit aki szeretne fitt maradni; a 40 éves anyucit, aki fogyni szeretne; a 20 éves srácot aki ki szeretné kigyúrni magát. Mindet egyszerre.

Megrettennek a gondolattól, hogy visszautasítsanak egy ügyfelet. Nem érzik magukat elég magabiztosnak ahhoz, hogy megválogassák, kivel szeretnének együtt dolgozni. De ha nem döntöd el, kit szeretnél kiszolgálni, sosem fogsz egyről a kettőre jutni.

Nagyon egyértelműnek és világosnak kell lenned az üzleti stratégiádat illetően. Ehhez az kell, hogy az alábbi kérdéseket meg tudd válaszolni:

• Mit tartasz, mit értékelnél sikernek a fitness vállalkozásod kapcsán?
• Milyen mutatókkal méred a sikert a fitness vállalkozásodban?
• Ki az ideális ügyfél, akit ki szeretnél szolgálni?
• Milyen árat kérsz el és ezért mit nyújtasz cserébe az ügyfeleidnek?
• Mik a fix és változó költségeid?
• Hogyan szolgálod ki az ügyfeleidet? Csoportos órákat tartasz, személyi edzést nyújtasz, esetleg workshopokat tartasz?
• Mennyi ügyfélre van szükséged ahhoz, hogy elérd a kitűzött bevételt és profitot, figyelembe véve a költségszerkezetedet is?

Függetlenül az általad kínált mozgásformától, a vállalkozásod felépítésének követnie kell néhány alapszabályt ahhoz, hogy sikeresen működhessen. Vedd figyelembe , hogy rengeteg fókuszált energiát kíván egy új vállalkozás elindítása. Éppen ezért kezdésként csak egyetlen egy célcsoportot, egyfajta mozgásformát és egyféle üzleti modellt érdemes választanod, és emögé raknod az összes energiádat, hogy felépítsd a vevőkörödet.

Ha most egy kicsit elbizonytalanodtál, csak gondold végig a következőt: mindegyik fitness edzőnek van egy legerősebb területe. Ez az a terület, ami átfedi:

• az üzleti modellt, ami biztosítja a legprofitábilisabb működést, 
• a problémát amit a leginkább szeretsz megoldani (fogyás, izomépítés, stb), 
• és azokat az ügyfeleket akikkel a legszívesebben dolgozol együtt.

2. Tisztázd, hogyan fogsz egyedi és kimagasló értéket nyújtani a piac számára

Egy rossz szolgáltatást nem fogsz tudni jóként eladni. Nincsen varázspirula, se különleges Facebook hirdetési formula, se “csodamarketingszoftver”, se tuti taktika arra, ami elfedné egy gyenge szolgáltatás hibáit.

Ugyanis minden sikeres vállalkozás alapja az, hogy értéket teremtenek az ügyfeleiknek. Éppen ezért a legjobb vállalkozások ajánlás útján is képesek új klienseket szerezni.

Tehát elkötelezettnek kell lenned abban, hogy többet nyújts az ügyfeleid számára, mint amire számítanának. Vidd az ügyfeleidet sikerre azzal, hogy mindent megteszel a céljaik elérése érdekében, teljeskörűen támogatod őket a kihívások leküzdésében, kerüljön bármibe.

Ehhez az alábbi kérdéseket kell tudnod megválaszolni:

• Mit értékelne sikernek az ügyfeled, és te hogyan tudod garantálni, hogy azt elérje?
• Milyen mutatók mérik az ügyfeled haladását a célja felé?
• Hogyan nyújtasz te több értéket a célpiacodnak, mint az alternatív megoldások?

3. Tanuld meg, hogyan inspiráld az ügyfeleidet, hogy elköteleződjenek a céljaik mellett

A lelkesedés, az izgatottság, a szenvedély és az energikusság fontos szerepet játszik az új ügyfelek bevonzásában, de önmagukban még nem hoznak sikert. Találomra cselekedni és folyton elfoglaltnak lenni nem egy nyerő taktika. Amire ehelyett szükséged van, az egy jól működő rendszer és egy terv.

Ez nem jelenti azt, hogy bármit is túl kéne bonyolítanod. Nincs szükséged 20 féle marketing stratégiára ahhoz, hogy szerezz 10-20 új ügyfelet. Még csak hatalmas online követőtábort sem muszáj építened. Fontos tudatosítani, hogy a lájkok és követések nem igazán érnek sokat… kivéve, ha egy részük ügyféllé válik.

Ezért még mielőtt nekiállnál reklámozni magadat, azelőtt nagyon pontosan le kell tisztáznod, hogyan is szeretnéd magad és a szolgáltatásaid feltüntetni.

Ehhez az alábbi kérdéseket kell tudnod megválaszolni:

• Mi az üzeneted, vagyis mi az értékajánlatod?
• Mik az ajánlataid, különösen a belépő szintű ajánlatod?
• Hogy néz ki az értékesítő tölcséred?
• Milyen stratégiákat és forrásokat tudsz az új ügyfelek felkutatásához használni?

Ezt tedd most

Válaszold meg a fenti kérdéseket, hogy tisztázni tudd a te egyéni és egyedi üzleti stratégiádat, az értékajánlatodat, a küldetésedet. Ezek a válaszok segítenek kialakítani egy egyszerű üzleti tervet, amivel már látni fogod, merre érdemes elindulnod. És miközben e terv végrehajtásán dolgozol, időnként térj vissza ezekre a kérdésekre ha úgy érzed, kezded elveszíteni a fókuszt.

A terv megléte segít, hogy a megfelelő úton maradj végig, de a körülményektől és a visszajelzésektől függően képesnek kell lenned rugalmasan változtatni is rajta.